Как продать себя дороже

Пять правил, которые следует знать  при устройстве на работу

Правило первое

Собираясь на собеседование, учитывайте, куда именно вы идете. Если вы пришли в кадровое агентство, помните, что оно заинтересовано в том, чтобы и сотрудник, и компания, для которой они его подбирают, наилучшим образом подошли друг другу. Поэтому здесь уж точно не стоит бояться, что вас отвергнут. Если даже вы не подходите на данную должность, вы останетесь в базе данных агентства.

Если вы пришли к самому работодателю, вам может быть полезно выяснить, с кем вы беседуете. Если вы общаетесь не с тем, кто принимает решение о приеме, то не надейтесь, что вас примут прямо сейчас. В случае успеха вашей кандидатуры вас просто пригласят на еще одно собеседование.

Правило второе

Идя на собеседование, настраивайтесь не на то, чтобы отвечать, а на то, чтобы спрашивать. Вы собираетесь работать в этой фирме. Следовательно, вам необходимо знать, что это за организация, чем она занимается, какой у вас предполагается круг обязанностей, размер заработной платы, перспективы.

С момента вашего первого появления в офисе концентрируйтесь не на том, как вы себя там ведете, а на том, как себя ведут другие: сотрудники фирмы, интервьюер. Полезно также обратить внимание на внешний вид помещения, убранство, порядок и т. п. — представьте себе, что вам здесь работать не один год.

Обычно кандидатов опрашивают по следующей схеме: сначала общие вопросы, потом частные и специальные. Используйте эту же схему и в своих вопросах к интервьюеру. Желательно составить полный список всех ваших вопросов, записать его, допустим, в ежедневнике и иногда туда заглядывать. Некоторые ответы, например о заработной плате, неплохо и записать, чтобы у работодателя не было соблазна увильнуть при следующей встрече.

Правило третье

Не бойтесь показаться дураком или неспособным ответить на какой-либо вопрос. Некоторые темы касаются личных моментов, некоторые — ноу-хау, которое вы не обязаны раскрывать первому встречному. На некоторые вопросы можно только загадочно улыбнуться. Главное — в вашем тоне не должно быть и намека на оправдания.

Не бойтесь показаться и умным. Только помните, что не все люди это легко воспринимают. Поэтому в саморекламе вы можете использовать следующую тактику: говорите о своих достоинствах со спокойной скучающей уверенностью и изрядной долей консерватизма.

Правило четвертое

Стоимость специалиста определяется его опытом, популярностью, средней стоимостью такого рода ­услуг и т. п. Мотивируя ваши ожидания в отношении заработной платы, пользуйтесь этими критериями. Конечно, для вас должен быть определен четкий минимум, ниже которого вы опуститься не можете. Но про него, а также про причины этого лучше говорить в том случае, если это действительно стало ключевым вопросом в переговорах.

Кстати, ваши жалобы на «нехватку денег на оплату жилья» скорее подействуют на вашего руководителя, если вы все-таки устроились в эту компанию и успели там себя зарекомендовать, а не во время собеседования.

Правило пятое

Будьте искренни, честны и достойны доверия. На хороших людей это всегда действует положительно. А вы ведь ищете хороших работодателей? Если даже вы и не пройдете как кандидат на должность, вас запомнят. И это вполне сможет перерасти в хорошее сотрудничество чуть позже.

Сергей Филиппов