Торг уместен

Рынок труда предполагает процесс купли-продажи. Соискатель продает свои знания, навыки и опыт, а работодатель все это приобретает за деньги. Один из важнейших элементов собеседования — обсуждение зарплаты.

Денежные переговоры можно условно разделить на два основных этапа. Первый — подготовка к собеседованию.. Второй – непосредственно торги, то есть собеседование.

Подготовительный этап

Для начала необходимо собрать информацию о ситуации на рынке труда, определить нижнюю и верхнюю границы заработной платы, а также ее средний размер. Анализировать данные необходимо в разрезе своей должности и квалификации. Далее следует определить, какое количество вакансий приходится на определенный заработок. Также нужно узнать, насколько удовлетворен спрос со стороны работодателей относительно различных уровней денежных компенсаций, есть ли избыточное предложение со стороны кандидатов, и какие суммы они при этом хотят получать.

Затем следует оценить собственные возможности: какие личностные и профессиональные качества могут позволить вам претендовать на более высокую зарплату? Ведь работодатель рассматривает кандидата исключительно с позиций эффективного его использования, прибыли, которую он сможет приносить предприятию. Поэтому, чтобы компетентно вести торг, необходимо четко осознавать свои позитивные стороны. Если вы специалист, не владеющий спецификой отрасли, в которой работает предприятие-работодатель, можете сделать ставку на то, что вы очень быстро обучаетесь и адаптируетесь к изменению окружающей обстановки. Но имейте в виду, ваши утверждения останутся голословными, если вы не приведете конкретный пример из своей практики, наглядно демонстрирующий  ваши способности.

Собеседование

Здесь я бы хотел остановиться на двух основных моментах. О первом я уже неоднократно останавливался, но многие до сих пор продолжают делать подобную ошибку — пытаются сразу узнать, сумму, которую работодатель собирается платить. Кстати, для некоторых рекрутеров такой вопрос – сигнал к окончанию собеседования. Поймите простую вещь: как можно обсуждать оплату труда, если еще не известно о ваших потенциальных возможностях и результативности. Это все равно, что покупать автомобиль по картинке в каталоге без его описания. Второй момент связан с вашей реакцией на каверзный вопрос работодателя: «Сколько вы хотите получать?» Ведь в более выгодном положении находится именно та сторона, которая называет цену последней. Вы ведь не знаете, какую сумму готов предложить работодатель и можете занизить или слишком завысить планку. В такой ситуации лучше попробовать уклониться от ответа: «Я не могу сейчас назвать вам сумму, так как пока не знаю всех нюансов будущей работы, не знаю задач, которые будут стоять перед специалистом в данной должности, уровне ответственности…».

Иногда работодатель начинает настаивать. В таком случае можно просто очертить вилку размеров заработных плат, которая сложилась на рынке, минимальную и максимальную.

Сигнал опасности!

Иногда вам предлагают назвать минимальный уровень оплаты, начиная с которой вы рассматриваете предложения о трудоустройстве. Будьте осторожны! Таким приемом работодатель пытается зафиксировать названную вами сумму и свести разговор к этому минимуму, подчеркнув возможность роста заработной платы. При таких попытках сразу же подчеркивайте, что назвали сумму, ниже которой вы предложения не рассматриваете «в принципе», и к данной работе она не имеет никакого отношения.

Сергей Филиппов, генеральный директор консалтинговой компании Vertex.

Рисунок www.psychologytoday.com